CasaBlogHackers de crescimento - Você é um especialista sem saber?
Por Jaime Sanchís (autor convidado) , em 27 de junho de 2016
Desde 2010, quando o conceito surgiu pela primeira vez, sempre houve debates e dúvidas sobre o que exatamente é o Growth Hacking e os profissionais que o utilizam, Growth Hackers.
Muitas pessoas não têm conhecimento ou nunca ouviram falar do conceito; outros a confundem com a técnica maliciosa que alguns programadores usam para propósitos menos éticos e não recomendados.
Apesar de nossa possível ignorância inicial em relação a esse tópico, devemos começar a despertar nosso espírito de “crescimento hackeado” demonstrando interesse nessa palavra composta.
growth_hacking_infograph.png
Se separarmos a frase, encontraremos duas palavras: Crescimento e Hacking .
A palavra hacker pode ter dois significados diferentes. Antes de tudo, o equivalente a um especialista em engenharia da informática, como mencionamos acima, ou por outro lado, pode definir uma pessoa que pensa e acredita de maneiras diferentes, quebrando a norma e descobrindo novas soluções e caminhos para enfrentar problemas. Essa segunda interpretação da palavra deve nos dar mais algumas dicas que nos ajudarão a entender o conceito.
Sabendo disso, temos algumas perguntas a serem respondidas: O que exatamente é o Growth Hacking? Com meus conhecimentos e habilidades ... posso me tornar um hacker de crescimento?
Definição de Hacking de Crescimento
Minha definição de Growth Hacking é a combinação de técnicas e ferramentas baseadas principalmente em criatividade, curiosidade e análise.
Essa técnica combinada decorre da necessidade de aproveitar ao máximo os recursos escassos, aumentando a renda e acelerando o crescimento de uma empresa.
Sua principal missão é maximizar a renda com o gasto mínimo de recursos. É por isso que os perfis do Growth Hacker têm uma demanda muito alta entre as startups, pois são empresas com recursos limitados e que precisam desesperadamente de crescimento rápido.
Não devemos esquecer que o Growth Hacking foi um elemento-chave no crescimento de startups como Twitter, Facebook, Dropbox ou LinkedIn.
É um perfil que exige extrema criatividade, a atitude necessária e a capacidade de estimular o grande crescimento da empresa em um curto período de tempo.
hacker-crescimento-1.jpg
Hacking de crescimento e marketing, eles não são os mesmos?
As definições de Growth Hacking and Marketing, qual é exatamente a diferença? A aparência de termos diferentes, como Marketing Digital e Online, tornou as coisas um pouco mais difíceis e criou uma ligeira confusão entre os profissionais e o público. Uma distinção importante a ser feita é aquela entre Growth Hacking e Marketing. Para explicar a diferença, vamos nos concentrar em perfis profissionais.
Um hacker de crescimento pode ser considerado um profissional de marketing que se destaca dos demais , extremamente eficiente, acostumado a enfrentar grandes desafios e usa ferramentas diferentes para enfrentá-los.
Para explicar isso melhor, vamos listar como eles se diferenciam do resto:
Os Growth Hackers estão acostumados a trabalhar em um ambiente de grande
Eles geralmente não têm informações externas anteriores (estudos de mercado) sobre o produto.
Eles não têm acesso aos recursos que um especialista em marketing teria, como o uso de canais offline (rádio, TV etc.) ou orçamentos para desenvolver campanhas on-line no Google Adwords.
Os estrategistas de crescimento enfrentam objetivos diferentes em relação ao crescimento da empresa em que trabalham. Por outro lado, enquanto um profissional de Marketing terá metas de crescimento mais moderadas, um Hacker de Crescimento deve provocar um grande crescimento em sua empresa (principalmente em startups). o mais curto possível e com recursos monetários limitados dedicados a esse fim.
É verdade, no entanto, que ambos os perfis compartilham muitas das mesmas ferramentas de Inbound Marketing, como SEO, Marketing de conteúdo, Estratégias de mídia social e Web Analytics, devido a seus baixos custos e excelentes resultados.
Qualquer estrategista de crescimento está sempre encontrando novas maneiras de conquistar novos clientes e manter os atuais, combinando suas habilidades de Marketing Digital ou Online com as analíticas, bem como seu conhecimento sobre o desenvolvimento dos produtos de sua empresa.
growth_hacking2.jpg
Teste do Hacker de Crescimento
Chegando a esse ponto, é hora de fazer a pergunta novamente - poderíamos ser hackers de crescimento sem nem mesmo saber?
Sabendo o que sabemos agora sobre hackers de crescimento, devemos saber a resposta.
Se ainda restar alguma dúvida sobre se nosso perfil se encaixa no perfil de um Growth Hacker, podemos nos autoavaliar fazendo algumas das seguintes perguntas. Logicamente, os resultados são meramente indicativos, mas poderíamos fazer perguntas como…
Você considera a eficiência um dos seus objetivos ao executar tarefas?
Você sempre experimenta ferramentas diferentes?
Você cria e experimenta novos métodos em seu trabalho?
Você já trabalhou para uma startup?
Você tem algum conhecimento sobre ferramentas de análise?
Você costuma analisar tudo até o último detalhe?
Você se considera uma pessoa curiosa?
Você é especialista em SEO?
Você usa consistentemente as mídias sociais como parte de sua estratégia?
Você está permanentemente atualizado com as novas tendências?
Você conhece e usa o teste A / B ?
Você tem algum conhecimento técnico de programação?
Você cria novas maneiras de gerar incentivos para os consumidores?
Você geralmente muda sua estratégia se vê que ela não está funcionando?
Você tem algum conhecimento em email marketing?
Você já criou uma página de destino?
Você usa Gamification em sua estratégia?
Você tem experiência em Marketing Tradicional?
Você já usou ferramentas de Marketing Digital?
Você tem algum conhecimento no setor tecnológico?
hacker-crescimento-analtica-1.jpg
Depois de responder a essas perguntas com respostas SIM ou NÃO, podemos analisar os resultados de acordo com a porcentagem de respostas SIM:
(100 - 80%): possui conhecimento excepcional.
(80 - 60%): Possui conhecimento notável.
(60 - 40%): Possui conhecimento básico.
(40 - 20%): Não possui conhecimento suficiente sobre o assunto.
(0 - 20%): Limitou a nenhum conhecimento sobre o assunto.
Conclusão
Como vimos, o Growth Hacking é mais do que a tendência técnica do momento.
Atualmente, os hackers de crescimento são muito procurados nas startups e devem receber mais importância também nas empresas maiores. A otimização de recursos para maximizar os benefícios contáveis de uma empresa deve ser um "imperativo" absoluto em qualquer organização cujo objetivo é crescer de maneira constante e sustentável.
Qualquer CEO deve considerar a inclusão de um especialista em Growth Hacker , para que sua empresa atinja um aumento na demanda de seus produtos e maximize sua renda enquanto utiliza a quantidade mínima de recursos.
Por Jaime Sanchís (autor convidado) , em 27 de junho de 2016
Desde 2010, quando o conceito surgiu pela primeira vez, sempre houve debates e dúvidas sobre o que exatamente é o Growth Hacking e os profissionais que o utilizam, Growth Hackers.
Muitas pessoas não têm conhecimento ou nunca ouviram falar do conceito; outros a confundem com a técnica maliciosa que alguns programadores usam para propósitos menos éticos e não recomendados.
Apesar de nossa possível ignorância inicial em relação a esse tópico, devemos começar a despertar nosso espírito de “crescimento hackeado” demonstrando interesse nessa palavra composta.
growth_hacking_infograph.png
Se separarmos a frase, encontraremos duas palavras: Crescimento e Hacking .
A palavra hacker pode ter dois significados diferentes. Antes de tudo, o equivalente a um especialista em engenharia da informática, como mencionamos acima, ou por outro lado, pode definir uma pessoa que pensa e acredita de maneiras diferentes, quebrando a norma e descobrindo novas soluções e caminhos para enfrentar problemas. Essa segunda interpretação da palavra deve nos dar mais algumas dicas que nos ajudarão a entender o conceito.
Sabendo disso, temos algumas perguntas a serem respondidas: O que exatamente é o Growth Hacking? Com meus conhecimentos e habilidades ... posso me tornar um hacker de crescimento?
Definição de Hacking de Crescimento
Minha definição de Growth Hacking é a combinação de técnicas e ferramentas baseadas principalmente em criatividade, curiosidade e análise.
Essa técnica combinada decorre da necessidade de aproveitar ao máximo os recursos escassos, aumentando a renda e acelerando o crescimento de uma empresa.
Sua principal missão é maximizar a renda com o gasto mínimo de recursos. É por isso que os perfis do Growth Hacker têm uma demanda muito alta entre as startups, pois são empresas com recursos limitados e que precisam desesperadamente de crescimento rápido.
Não devemos esquecer que o Growth Hacking foi um elemento-chave no crescimento de startups como Twitter, Facebook, Dropbox ou LinkedIn.
É um perfil que exige extrema criatividade, a atitude necessária e a capacidade de estimular o grande crescimento da empresa em um curto período de tempo.
hacker-crescimento-1.jpg
Hacking de crescimento e marketing, eles não são os mesmos?
As definições de Growth Hacking and Marketing, qual é exatamente a diferença? A aparência de termos diferentes, como Marketing Digital e Online, tornou as coisas um pouco mais difíceis e criou uma ligeira confusão entre os profissionais e o público. Uma distinção importante a ser feita é aquela entre Growth Hacking e Marketing. Para explicar a diferença, vamos nos concentrar em perfis profissionais.
Um hacker de crescimento pode ser considerado um profissional de marketing que se destaca dos demais , extremamente eficiente, acostumado a enfrentar grandes desafios e usa ferramentas diferentes para enfrentá-los.
Para explicar isso melhor, vamos listar como eles se diferenciam do resto:
Os Growth Hackers estão acostumados a trabalhar em um ambiente de grande
Eles geralmente não têm informações externas anteriores (estudos de mercado) sobre o produto.
Eles não têm acesso aos recursos que um especialista em marketing teria, como o uso de canais offline (rádio, TV etc.) ou orçamentos para desenvolver campanhas on-line no Google Adwords.
Os estrategistas de crescimento enfrentam objetivos diferentes em relação ao crescimento da empresa em que trabalham. Por outro lado, enquanto um profissional de Marketing terá metas de crescimento mais moderadas, um Hacker de Crescimento deve provocar um grande crescimento em sua empresa (principalmente em startups). o mais curto possível e com recursos monetários limitados dedicados a esse fim.
É verdade, no entanto, que ambos os perfis compartilham muitas das mesmas ferramentas de Inbound Marketing, como SEO, Marketing de conteúdo, Estratégias de mídia social e Web Analytics, devido a seus baixos custos e excelentes resultados.
Qualquer estrategista de crescimento está sempre encontrando novas maneiras de conquistar novos clientes e manter os atuais, combinando suas habilidades de Marketing Digital ou Online com as analíticas, bem como seu conhecimento sobre o desenvolvimento dos produtos de sua empresa.
growth_hacking2.jpg
Teste do Hacker de Crescimento
Chegando a esse ponto, é hora de fazer a pergunta novamente - poderíamos ser hackers de crescimento sem nem mesmo saber?
Sabendo o que sabemos agora sobre hackers de crescimento, devemos saber a resposta.
Se ainda restar alguma dúvida sobre se nosso perfil se encaixa no perfil de um Growth Hacker, podemos nos autoavaliar fazendo algumas das seguintes perguntas. Logicamente, os resultados são meramente indicativos, mas poderíamos fazer perguntas como…
Você considera a eficiência um dos seus objetivos ao executar tarefas?
Você sempre experimenta ferramentas diferentes?
Você cria e experimenta novos métodos em seu trabalho?
Você já trabalhou para uma startup?
Você tem algum conhecimento sobre ferramentas de análise?
Você costuma analisar tudo até o último detalhe?
Você se considera uma pessoa curiosa?
Você é especialista em SEO?
Você usa consistentemente as mídias sociais como parte de sua estratégia?
Você está permanentemente atualizado com as novas tendências?
Você conhece e usa o teste A / B ?
Você tem algum conhecimento técnico de programação?
Você cria novas maneiras de gerar incentivos para os consumidores?
Você geralmente muda sua estratégia se vê que ela não está funcionando?
Você tem algum conhecimento em email marketing?
Você já criou uma página de destino?
Você usa Gamification em sua estratégia?
Você tem experiência em Marketing Tradicional?
Você já usou ferramentas de Marketing Digital?
Você tem algum conhecimento no setor tecnológico?
hacker-crescimento-analtica-1.jpg
Depois de responder a essas perguntas com respostas SIM ou NÃO, podemos analisar os resultados de acordo com a porcentagem de respostas SIM:
(100 - 80%): possui conhecimento excepcional.
(80 - 60%): Possui conhecimento notável.
(60 - 40%): Possui conhecimento básico.
(40 - 20%): Não possui conhecimento suficiente sobre o assunto.
(0 - 20%): Limitou a nenhum conhecimento sobre o assunto.
Conclusão
Como vimos, o Growth Hacking é mais do que a tendência técnica do momento.
Atualmente, os hackers de crescimento são muito procurados nas startups e devem receber mais importância também nas empresas maiores. A otimização de recursos para maximizar os benefícios contáveis de uma empresa deve ser um "imperativo" absoluto em qualquer organização cujo objetivo é crescer de maneira constante e sustentável.
Qualquer CEO deve considerar a inclusão de um especialista em Growth Hacker , para que sua empresa atinja um aumento na demanda de seus produtos e maximize sua renda enquanto utiliza a quantidade mínima de recursos.
Comentários
Postar um comentário