Os canais de vendas que farão toda a diferença no seu envolvimento com aplicativos para dispositivos móveis
O mercado de aplicativos atingiu sua fase de maturidade e os usuários parecem satisfeitos com o uso diário. No entanto, estamos lidando com padrões de consumo muito dinâmicos, altamente influenciados pelo esforço de marketing, pela sazonalidade e pela evolução simples e inevitável das necessidades dos usuários.
Como já dissemos aqui neste blog, há boas razões para você usar um aplicativo móvel em sua estratégia de marketing digital. Para poder usar a natureza dinâmica desse mercado a seu favor, você precisa saber exatamente quais são os canais de vendas certos para usar para promover seu aplicativo entre seus usuários em potencial.
Por isso, gostaria de compartilhar com você hoje os canais de vendas perfeitos que realmente farão toda a diferença no seu envolvimento com aplicativos para dispositivos móveis.
Antes de começar: defina seu objetivo e seu público-alvo
Para poder identificar os melhores canais para promover sua inscrição, você precisa ter certeza de sua resposta a estas duas perguntas a seguir:
1) Qual é o seu objetivo?
Todo o processo de construção de uma estratégia de marketing de aplicativos passa por várias fases, e a primeira coisa que você precisa fazer é definir as metas que deseja alcançar em cada canal de vendas. Aqui estão algumas sugestões:
Difusão: tornar seu aplicativo conhecido entre seu público-alvo e usuários interessados.
Aumentando os downloads de aplicativos.
Conseguir que usuários gratuitos se inscrevam no seu plano Premium.
Incentivar os usuários que deixaram seu aplicativo para trás a retornar.
2) Quem é seu público?
Ou, em outras palavras, que tipo de pessoas você acha que está interessado no seu aplicativo e como ele se encaixa nos seus clientes em potencial?
Se você ainda não o fez, pode ser um bom momento para definir sua personalidade de comprador: uma pessoa imaginária que se encaixa no seu perfil de cliente ideal e em quem você pode concentrar seus esforços de marketing.
Quando chegar a hora de criar a persona do comprador, inclua pelo menos as seguintes categorias:
Dados demográficos: idade, sexo, renda, onde moram, com quem moram etc.
Perfil geral: histórico profissional, situação familiar, interesses,…
Identificadores: Como é a personalidade deles?
Metas, desafios e necessidades quando se trata de usar seu aplicativo.
O que o aplicativo pode fazer por eles.
Quais seriam os motivos deles para se envolver com seu aplicativo.
O que você deseja dizer a eles (mensagens de vendas e marketing).
Marketing por e-mail: para engajamento de aplicativos móveis multicanal
Embora seja um dos nossos canais de vendas favoritos e atemporais, a verdade é que o email marketing continua sendo um dos melhores métodos de geração de leads e retenção de usuários, bem como em termos de retorno do investimento.
O email marketing é uma maneira eficiente, não apenas de gerar expectativas e entusiasmo em novos públicos, antes e depois do lançamento, mas também de manter seus usuários atualizados com todas as suas novidades e melhorias.
Se você decidir usá-lo, lembre-se destas dicas:
Adapte todas as mensagens e comunicações aos formatos móveis usando ferramentas responsivas. Não perca conversões porque é um design pouco atraente ou ininteligível!
Verifique se todos os elementos criativos incluídos nos seus e-mails são únicos e originais para maximizar seu impacto.
Otimize o processo de download diretamente no email para torná-lo o mais fácil e direto possível.
Não se esqueça das etapas a seguir: se você usou uma campanha de e-mail para o lançamento do aplicativo, continue usando este canal para manter a retenção e a comunicação do usuário durante todas as etapas ao longo do caminho.
Redes sociais: escolha a mais adequada para o seu destino
Facebook: 1 bilhão de usuários ao seu alcance
Em termos de atração e aquisição de usuários, é bastante óbvio que quanto mais usuários você tiver acesso, melhor. Nesse domínio, ninguém chega aos calcanhares do Facebook, com 1 bilhão de usuários únicos que acessam a rede a partir de seus dispositivos móveis.
Você pode usar o potencial do Facebook para sua vantagem e adicioná-lo aos canais de vendas de aplicativos por meio dos anúncios de instalação de aplicativos para dispositivos móveis.
Esse formato foi projetado especificamente para aumentar as instalações de aplicativos, tornando-o o caminho perfeito para você atingir seus objetivos. Você também pode usar o público personalizado dessa rede para chegar diretamente ao seu destino.
Twitter: perfeito para aplicativos que tratam do 'agora'
O Twitter é uma rede móvel há anos, tornando-o um canal de vendas extremamente apropriado para aplicativos. É particularmente interessante se o aplicativo estiver conectado ao 'agora' e ao esporte , bem como ao atingir um público um pouco mais maduro, com maior poder de compra em comparação com outras redes.
Quanto à solução de publicidade do Twitter , Twitter Ads, ela permite que você promova seu aplicativo de várias maneiras, dependendo dos seus objetivos. Os anúncios publicados nesta plataforma se comportam e se parecem com tweets normais, mas incluem imagens maiores e CTAs.
Instagram
Essa rede social líder em fotografia tem um público extremamente visual, jovem e artístico. É a segunda maior rede social do mundo, com 500 milhões de usuários ativos. Sua plataforma de publicidade é integrada ao Facebook, que oferece oportunidades muito interessantes de promoção cruzada. Outra das suas vantagens é que ele ainda não está tão sobrecarregado de anúncios quanto em outras redes: atualmente existem mais de 3 milhões de empresas anunciando no Facebook, mas apenas 200.000 no Instagram.
Promoção cruzada no aplicativo
Por último, mas não menos importante, uma opção útil para empresas que possuem aplicativos diferentes na mesma categoria: promoção cruzada no aplicativo.
A idéia não poderia ser mais simples: trata-se de trocar promoções de aplicativos entre aplicativos para alcançar os públicos uns dos outros. Suas principais vantagens são que facilita a otimização dos bancos de dados dos usuários, além de ser uma maneira barata de adquirir novos usuários.
A grande desvantagem dessa técnica é que ela pode parecer intrusiva e irritante para alguns usuários, especialmente se eles pagaram pelo serviço premium. É por isso que consideramos um pouco uma espada de dois gumes, que não funciona em todos os casos e não pode ser usada como uma substituição de outros métodos.
No entanto, pode ser útil como uma estratégia complementar, especialmente para empresas que estão no setor de jogos móveis, por exemplo.
Como já dissemos aqui neste blog, há boas razões para você usar um aplicativo móvel em sua estratégia de marketing digital. Para poder usar a natureza dinâmica desse mercado a seu favor, você precisa saber exatamente quais são os canais de vendas certos para usar para promover seu aplicativo entre seus usuários em potencial.
Por isso, gostaria de compartilhar com você hoje os canais de vendas perfeitos que realmente farão toda a diferença no seu envolvimento com aplicativos para dispositivos móveis.
Antes de começar: defina seu objetivo e seu público-alvo
Para poder identificar os melhores canais para promover sua inscrição, você precisa ter certeza de sua resposta a estas duas perguntas a seguir:
1) Qual é o seu objetivo?
Todo o processo de construção de uma estratégia de marketing de aplicativos passa por várias fases, e a primeira coisa que você precisa fazer é definir as metas que deseja alcançar em cada canal de vendas. Aqui estão algumas sugestões:
Difusão: tornar seu aplicativo conhecido entre seu público-alvo e usuários interessados.
Aumentando os downloads de aplicativos.
Conseguir que usuários gratuitos se inscrevam no seu plano Premium.
Incentivar os usuários que deixaram seu aplicativo para trás a retornar.
2) Quem é seu público?
Ou, em outras palavras, que tipo de pessoas você acha que está interessado no seu aplicativo e como ele se encaixa nos seus clientes em potencial?
Se você ainda não o fez, pode ser um bom momento para definir sua personalidade de comprador: uma pessoa imaginária que se encaixa no seu perfil de cliente ideal e em quem você pode concentrar seus esforços de marketing.
Quando chegar a hora de criar a persona do comprador, inclua pelo menos as seguintes categorias:
Dados demográficos: idade, sexo, renda, onde moram, com quem moram etc.
Perfil geral: histórico profissional, situação familiar, interesses,…
Identificadores: Como é a personalidade deles?
Metas, desafios e necessidades quando se trata de usar seu aplicativo.
O que o aplicativo pode fazer por eles.
Quais seriam os motivos deles para se envolver com seu aplicativo.
O que você deseja dizer a eles (mensagens de vendas e marketing).
Marketing por e-mail: para engajamento de aplicativos móveis multicanal
Embora seja um dos nossos canais de vendas favoritos e atemporais, a verdade é que o email marketing continua sendo um dos melhores métodos de geração de leads e retenção de usuários, bem como em termos de retorno do investimento.
O email marketing é uma maneira eficiente, não apenas de gerar expectativas e entusiasmo em novos públicos, antes e depois do lançamento, mas também de manter seus usuários atualizados com todas as suas novidades e melhorias.
Se você decidir usá-lo, lembre-se destas dicas:
Adapte todas as mensagens e comunicações aos formatos móveis usando ferramentas responsivas. Não perca conversões porque é um design pouco atraente ou ininteligível!
Verifique se todos os elementos criativos incluídos nos seus e-mails são únicos e originais para maximizar seu impacto.
Otimize o processo de download diretamente no email para torná-lo o mais fácil e direto possível.
Não se esqueça das etapas a seguir: se você usou uma campanha de e-mail para o lançamento do aplicativo, continue usando este canal para manter a retenção e a comunicação do usuário durante todas as etapas ao longo do caminho.
Redes sociais: escolha a mais adequada para o seu destino
Facebook: 1 bilhão de usuários ao seu alcance
Em termos de atração e aquisição de usuários, é bastante óbvio que quanto mais usuários você tiver acesso, melhor. Nesse domínio, ninguém chega aos calcanhares do Facebook, com 1 bilhão de usuários únicos que acessam a rede a partir de seus dispositivos móveis.
Você pode usar o potencial do Facebook para sua vantagem e adicioná-lo aos canais de vendas de aplicativos por meio dos anúncios de instalação de aplicativos para dispositivos móveis.
Esse formato foi projetado especificamente para aumentar as instalações de aplicativos, tornando-o o caminho perfeito para você atingir seus objetivos. Você também pode usar o público personalizado dessa rede para chegar diretamente ao seu destino.
Twitter: perfeito para aplicativos que tratam do 'agora'
O Twitter é uma rede móvel há anos, tornando-o um canal de vendas extremamente apropriado para aplicativos. É particularmente interessante se o aplicativo estiver conectado ao 'agora' e ao esporte , bem como ao atingir um público um pouco mais maduro, com maior poder de compra em comparação com outras redes.
Quanto à solução de publicidade do Twitter , Twitter Ads, ela permite que você promova seu aplicativo de várias maneiras, dependendo dos seus objetivos. Os anúncios publicados nesta plataforma se comportam e se parecem com tweets normais, mas incluem imagens maiores e CTAs.
Essa rede social líder em fotografia tem um público extremamente visual, jovem e artístico. É a segunda maior rede social do mundo, com 500 milhões de usuários ativos. Sua plataforma de publicidade é integrada ao Facebook, que oferece oportunidades muito interessantes de promoção cruzada. Outra das suas vantagens é que ele ainda não está tão sobrecarregado de anúncios quanto em outras redes: atualmente existem mais de 3 milhões de empresas anunciando no Facebook, mas apenas 200.000 no Instagram.
Promoção cruzada no aplicativo
Por último, mas não menos importante, uma opção útil para empresas que possuem aplicativos diferentes na mesma categoria: promoção cruzada no aplicativo.
A idéia não poderia ser mais simples: trata-se de trocar promoções de aplicativos entre aplicativos para alcançar os públicos uns dos outros. Suas principais vantagens são que facilita a otimização dos bancos de dados dos usuários, além de ser uma maneira barata de adquirir novos usuários.
A grande desvantagem dessa técnica é que ela pode parecer intrusiva e irritante para alguns usuários, especialmente se eles pagaram pelo serviço premium. É por isso que consideramos um pouco uma espada de dois gumes, que não funciona em todos os casos e não pode ser usada como uma substituição de outros métodos.
No entanto, pode ser útil como uma estratégia complementar, especialmente para empresas que estão no setor de jogos móveis, por exemplo.
Comentários
Postar um comentário